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玛吉斯轮胎签约上海男篮 专访玛吉斯总经理李进昌

2016-08-05 23:16:44来源:中国赛车网

    引言:“玛吉斯”这个在中国汽车运动场上活跃的名字,如今“玛吉斯”的名字随着上海男篮的CBA征战又频频亮相在中国篮球场上,成为又一亮点。在2009年12月18日玛吉斯与姚明入主的上海东方篮球俱乐部在上海高调签约。将上海男篮冠名为“上海玛吉斯轮胎男子篮球队”征战CBA。随着CBA赛季的推进一时间成为社会热点。辉煌的背后是玛吉斯品牌战略的谋划,新的品牌战略即将启飞……

 

玛吉斯总经理李进昌

 
 

    记者:我们知道玛吉斯品牌赞助了非常多的体育比赛和球队,尤其是最近比较火的是上海男篮的赞助,我们在场地上也听到:“玛吉斯加油!”这个声音,那么玛吉斯为什么会去参与那么多的体育比赛赛事呢?


    李进昌:体育精神是一种积极进取、健康向上的精神,这与我们公司的形象是非常契合的,你可以看到我们品牌的主体颜色以及我们的VI系统都是桔色的,桔色代表什么,年轻、活力、阳光,而且是很活跃的感觉,这些都和运动不谋而合。


    另外从商业上来看体育事业具有关注度高、公益性结合强等优势,我们关注并参与体育赛事,就是找到这样一个点:体育营销跟我们的文化、精神相契合的这样一个切入口。从产品的角度来考虑,我们做的轮胎是讲究技术含量的产品,运动和我们的产品在某种程度上是有相似度的,有科技感和技术感,所以我们在广告宣传中要结合体育运动,因为运动员刚好具备这些特质,运动就是技术的一个碰撞,也是技术的一个竞争。轮胎也是这样,他的噪音要低,平衡性要好,在雪地里不能打滑,坐起来要很舒适等等,都是很专业的,要通过运动来表现,把这个产品的技术诠释出来。


    于此同时我们参与体育赛事所看的也不仅仅是为企业和品牌带来的效益,对于任何一个企业来说,企业社会公民的责任是每一个企业应该担当的最终义务。


    我们选择在这个时候赞助上海男篮,也是看到上海男篮的生存和发展需要注入一个新的活力,这个活力没有企业进来是不容易的,因为费用很庞大,是否能达到效益,也很难去计算。也有人会讲,你们花这么多钱,有没有得到回报?这个很难去谈,但既然决定去做这件事情,我们就是本着上海男篮有更好的发展去的,回报是第二位。


    记者:体育赛事有很多,玛吉斯为什么会选择CBA?


    李进昌: 体育赛事的确有多样,然而只有团队的合作,体育赛事才更能体现体育的精神。篮球是一个很好的运动,他不是个人运动,也不是个人优秀特殊的表现。篮球是要每个人都要优秀,然后团队合作,团队的默契,团队的势气,要去整合是不容易的。这跟经营一个企业和一个国家是一样的。玛吉斯的企业也是推崇这样的精神和文化,我们选择CBA也是看到在团队合作的体育赛事中,CBA是最有潜力的项目。
 

    记者:是什么吸引玛吉斯去赞助上海男篮?


    李进昌:姚明从NBA回来,不计上海男篮的成绩,悍然入主上海男篮,我们当初就是看到了姚明的所作所为。他是国家的运动英雄,他都愿意去赞助这支球队,对我们来讲更有动力。或者说是大家对CBA联盟的信赖。之前大家对中国的运动产业有些失望,但姚明回来的话,大家至少对篮球感受到希望,球迷回来了。


    同时,通过双方的了解和沟通,我们知道姚明的带队思路和玛吉斯的管理是很相像的,球队包括战术、策略,每个球员的配合和我们企业里的运作思路有很大的相似点。


    另外就是要找对人做对事。因为每个人的背景不一样,他的成长过程不一样,他的思考,他的各方面的特质都不一样,找到最适合他特质的事情去做,就可以发挥加强的效果。但如果没有的话,效果可能就要去掉很多。所以说找对人,做对事就是很重要的。如果你找对人才,像上海玛吉斯男篮找到卢卡斯,就加分太多了。而上海男篮找到玛吉斯也是加分的。

 

 


    记者:对于姚明个人的品牌形象对上海男篮品牌的带动,以及姚明对玛吉斯的选择,您是怎样理解的?


    李进昌:简单来讲,姚明希望上海男篮成为上海名片。我们可以看到在美国的球队,一出来大家马上会联想到这个城市,做为上海来讲,它是中国的一个大城市,是世界的大都会,需要一支自己能够代表城市形象的体育团队,我们可以看得到最有希望的是篮球,刚才谈到我们为什么会赞助男篮,也是有这样的考虑。


    对于姚明来说,在故乡的运动也是情理所归。他在上海队最艰苦的时候回来,就是有感情、有责任、有义务的心态在里面,这个是不容易的。在球队排名倒数第二,在谷底的时候想让它翻身是要投入很多的。姚明具有老板的特质,他引进了美国NBA的管理模式,他有很高的EQ,有能力,有选择突破,改变就不容易,只有变才能有跳跃。要有策略,不为一些纷扰来左右。我们感觉姚明对自己在国内的形象代言操作非常成功,他不会像一些运动员代言很乱。他会有选择,所以在他们选择这些赞助厂商的时候做一些评估,他知道我们是一个全球知名轮胎品牌,我们行销全球一百四十多个国家,对上海男篮整体形象来讲也是比较符合的。最重要的我们是一个上海地区的企业,上海男篮是上海的重要球队。


    记者:有没有去评估请姚明个人做形象代言人和与冠名上海男篮,如果要去选择的话,哪样更划算一些?


    李进昌:如果以广告的力度来说的话,当然是找姚明来做形象代言是最佳的选择。但是我们赞助俱乐部所看重的是长期的品牌发展,虽然这是姚明的球队,从长期来看,还是要把姚明淡化,因为他是一个能够吸引媒体的焦点,有好有坏。可能大家会更加关注他本人,对俱乐部的关注反而会减少。就像美国NBA一样,因为姚明的加入,NBA在中国一下扩大变得很有市场。同样,姚明不可能永远打球,只是一个引爆点。所以在整个运作上面,虽然有姚明的加入,但我们面对的主体还是俱乐部。


    记者:目前来看我们在品牌推广上,您觉得做到了多少?您觉得在品牌建立和推广上还有多少空间?


    李进昌:对于我们的企业来说,十多年来我们不断的夯实基础设施建设,我们的产品、技术、渠道建设都已经得到了很好的完善,尤其是技术方面,我们投入10个亿在研发中心和试车场,对未来产品的发展也形成了有效的保障和支持。然而相对于国际品牌来讲,我们在国内的知名度落后于企业的发展,所以我们要做国内品牌,让品牌与企业共同促进发展。对于企业在业界的实力和规模来说,我们的国内品牌建设可以说刚刚开始,未来的空间是很大的。可以看到玛吉斯在近几年来动作还是比较大的,也是敢作敢为的。比如说我们赞助过NBA的休斯顿火箭队、英超利物浦足球队,还有我们的中国汽车拉力赛车队等等


    记者:像我们认识其它轮胎品牌也是通过F1比赛或是大型的活动了解到的。他们在品牌推广上面赞助的手笔都比较大,您认为玛吉斯也要这样做吗?目前的品牌推广投入计划,跟以前来比的话,有什么样的差别?


    李总:有一点是一样的,大家都是合作嘛。其实玛吉斯才是我们华人的品牌。那些都是别人的东西,我们应该用国货。发展我们自己的民族品牌,只要我们有机会,我们就去做。我们去年是行业内TOP10,今年的投入将比去年高出一倍,但要投入这么大,公司很多资源也要相配合,要做的更专业。所以我们配备专门的部门和管理人员,去衔接这些媒体配合品牌营销,去运作此次球队的赞助事件。


    记者:玛吉斯对上海男篮的合作在华南地区的品牌建立会快一点,那么在北方呢,我在北京比较少看到玛吉斯的品牌营销的店,我了解到玛吉斯想在西南或西北开设新的工厂,是不是跟玛吉斯这个品牌向全国其它地方扩展有什么关联?


    李总:我们做品牌也是像做企业一样,是一步步来,稳打稳扎,不可能遍地开花,要从最近的地方分阶段去做。像北京的市场也会有机会,只要是好的正面的,我们都会尽力去做的。也要看机会和机遇。今年来讲,我们赞助了球队也做了相当大的投入,除了球队冠名的赞助,我们也会做一些其它的活动。因为我们轮胎的销量在全国的排名已经前五名了,所以未来我们将要布局全国,从今年开始加大品牌建设的投入,形成全局性的品牌战略发展。


    结语:中国自古有“酒香不怕巷子深”的谚语,而在当今全球一体化的激烈竞争中,“酒香也怕巷子深”,在做好了企业、产品、技术的基础之后,消费者的认知和品牌忠诚度成为企业发展的关键。而同时,很多企业认识到了做品牌的重要性,在品牌投入方面存在很大的盲目性,忘却了产品和企业的根本,最后死在品牌投入上的不计其数。玛吉斯做品牌是睿智的,也是深谋远虑的,我们可以看到中国的品牌在渐渐成熟,玛吉斯的做法也将成为新一代品牌的典范。


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